FP Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

Las ventas son la piedra angular de la viabilidad de cualquier empresa. Sin ventas no hay ingresos, y sin ingresos no hay negocio. Con un título como este, te convertirás en un experto en la planificación, organización y gestión de actividades de compraventa de productos y servicios, por lo que tus competencias serán bien valoradas.

Algunos datos que animan a estudiar este título:

• Es un plan multidisciplinar en el que se abordan todas las parcelas que intervienen en la dinamización de ventas, desde el escaparatismo hasta el marketing, e incuso la logística.
• Es una titulación oficial que, el día de mañana, te permitirá acceder a bolsas de empleo u oposiciones, e incluso contarte en baremo según lo que disponga la convocatoria.
• Te provee con conocimientos por si quieres iniciar tu propio negocio.
• Te abre la puerta a un sector que, en España, supone más del 12% de la economía total.

¿Qué vas a aprender en la FP de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales?

Aprenderás a gestionar las operaciones comerciales de compraventa y distribución de productos y servicios, lo que engloba muchas acciones: investigación de mercado, estrategias comerciales, elaboración de plan de ventas, organización de almacenaje, montaje de espacios comerciales u organización de acciones promocionales, entre otros.

Se busca que te conviertas en una profesional integral con buena base, aunque en el futuro te especialices en algún área concreta. Se entenderá que lo has conseguido cuando hayas superado los 14 módulos profesionales de los que consta el título:

• Escaparatismo y diseño de espacios comerciales.
• Gestión de productos y promociones en el punto de venta.
• Organización de equipos de ventas.
• Técnicas de venta y negociación.
• Políticas de marketing.
• Investigación comercial.
• Marketing digital.
• Logística de almacenamiento.
• Logística de aprovisionamiento.
• Gestión económica y financiera.
• Inglés.
• Formación y orientación laboral.
• Prácticas profesionales.

Cualidades necesarias

Para asumir el reto académico que te plantea un título como este, te ayudará tener una buena base en matemáticas aplicadas a las ciencias sociales, economía, tecnologías de la información y la comunicación, inglés, economía de la empresa, fundamentos de administración y gestión o psicología, entre otras.

Las anteriores, precisamente, son materias que se estudian en el Bachillerato de Ciencias Sociales y Humanidades, cuyo alumnado tiene preferencia de acceso. La configuración específica depende de cada comunidad autónoma.

También llevan buena base los Técnicos en Actividades Comerciales, o cualquier otra FP de la misma familia. Sea cual sea el itinerario que sigas, las competencias que más se valorarán son las relacionadas con la comunicación, la empatía, la asertividad, la proactividad, la capacidad resolutiva y la habilidad de negociación.

¿Cómo es el examen y las pruebas de acceso?

Puedes acceder a este programa formativo si tienes algún título oficial que lo permita. Los repasamos más adelante.

Si no tienes ninguno, puedes hacer las pruebas de acceso. Tus opciones son dos:

• Prueba específica para CFGS. Con una parte común con materias troncales y una parte específica con dos materias a elegir que dependerán del bloque (Humanidades y Ciencias Sociales, Tecnología o Ciencias).
• Acceso a la universidad para mayores de 25 años. También con una parte común y una específica.

Son las comunidades autónomas las que organizan las pruebas, así que infórmate en la web de la tuya porque puede haber variaciones sustanciales.

Una vez dentro del ciclo, ¿cómo te evaluarán? También son dos las posibilidades:

• Evaluación continua. La FP está diseñada para que te acojas a ella, así que, a priori, es la mejor opción. Tendrás que ir demostrando tus progresos con la asistencia a clase y la resolución de trabajos y actividades. Tanto si estás en la modalidad presencial como si es a distancia, este progreso se tendrá en cuenta en el examen final (o dos parciales). Necesitas un mínimo de 5 en cada módulo para aprobar.
• Pruebas libres. Están pensadas, sobre todo, para quienes tienen serias dificultades de sacar tiempo para ir a clase y acogerse a la evaluación continua, por trabajo u otros motivos. Con ellas, te preparas por tu cuenta, te presentas a los exámenes y, si apruebas, consigues el título. Las prácticas sí que tendrás que hacerlas de manera presencial.