Marketplaces para tu estrategia e-commerce

En la era digital, los marketplaces se han convertido en una pieza clave de la estrategia ecommerce.

marketplaces para estrategia ecommerce portada

Según Octopia, en 2022, el mercado mundial del comercio electrónico alcanzó una facturación de 5,5 billones de USD, y el 63% de las ventas online se realizaron a través de los 100 marketplaces más populares. Ejemplos que dominan y dominarán el mercado mundial durante los próximos años:

  • Alibaba: está a la cabeza del segmento con ventas anuales de 1.500 millones de dólares.
  • Amazon: le sigue con ventas anuales de 1.200 millones de dólares.
  • Pinduoduo: aunque no se especifica la cifra exacta, se menciona junto con JD.com como uno de los principales competidores detrás de Alibaba y Amazon en términos de volumen de ventas​.

¿Te has preguntado cómo estos marketplaces pueden impulsar tu negocio? Si la respuesta ha sido positiva, quédate leyendo, porque la información que te damos en este post es una bomba 🔝💣🔝

¿Qué es un Marketplace?

Un marketplace es más que una simple página de ventas online; es una plataforma donde compradores y vendedores se encuentran para realizar transacciones. A diferencia de las tiendas online tradicionales, un marketplace de compra y venta ofrece una variedad más amplia de productos y servicios, facilitando a los usuarios encontrar todo en un solo lugar.

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Tipos de Marketplaces

Existen varios tipos de marketplaces (plataformas de ventas por internet), cada uno con sus propias características y beneficios. Te detallamos algunos a continuación y te dejamos una breve descripción 😉👇

  • Marketplace on Demand: ofrecen servicios bajo demanda inmediata del consumidor. Ejemplos: Uber, Glovo.
  • Marketplace Managed: hay un intermediario que verifica el flujo de los procesos como la logística. Ejemplos: Amazon, AliExpress.
  • Marketplace Community Driven: la comunidad de vendedores comparten rasgos comunes. Ejemplos: Etsy, Airbnb.
  • Marketplace de Nicho: se centran en características específicas como sector, grupo demográfico o nivel de calidad. Ejemplo: Etsy.
  • Marketplace Descentralizado: sin intermediarios entre compradores y vendedores. Ejemplos: OpenBazaar, Opensea.
  • Marketplace SaaS: los vendedores pueden crear su página web en el marketplace. Ejemplos: Shopify, Magento.

Además, hay marketplaces según la venta:

  • B2C (Business to Consumer): Empresa a consumidor. Ejemplo: Amazon.
  • B2B (Business to Business): Empresa a empresa. Ejemplo: Alibaba.
  • C2C (Customer to Customer): Consumidor a consumidor. Ejemplo: Wallapop.

Como puedes ver a raíz de la enumeración que te hemos hecho, los marketplaces pueden ser generalistas, como Amazon, o especializados en un sector específico.

¿Has considerado qué tipo de marketplace se adapta mejor a tu negocio?

¿Por qué elegir un marketplaces como plataformas para vender en línea?

Vender en un marketplace ofrece ventajas competitivas significativas. Por ejemplo, una de las principales ventajas es el potencial aumento de ventas, especialmente para negocios en sus etapas iniciales. Además, generalmente proporcionan un alcance y visibilidad enorme, ayudándote a expandir tu mercado.

Como mencionamos brevemente al inicio, según un informe de Octopia, en el año 2022, el 63% de las ventas online se realizaron a través de los 100 marketplaces más populares, con una proyección de crecimiento hasta alcanzar los 8,8 billones de dólares para 2025

Además, las tiendas marketplace han demostrado duplicar el crecimiento del comercio electrónico, superando en un 13% al e-commerce tradicional durante 2021.

Evidentemente, en estas plataformas para vender en línea puede haber grandes oportunidades de hacer dinero para ti. ¿Lo ves también?

Marketplaces especializados: una tendencia en auge

Las páginas de ventas online están ganando terreno en el mundo del ecommerce. Estos marketplaces se centran en nichos específicos o sectores de mercado, ofreciendo productos y servicios más adaptados a las necesidades de un grupo concreto de consumidores.

Los expertos en el sector destacan cómo las páginas de ventas globales están empezando a carecer de personalización, lo que abre oportunidades para los marketplaces especializados. Quizás, sea un buen momento para explorar sitios de compra y venta por internet especializados para tu producto o servicio.

Estrategias de Marketing en Marketplaces

El marketing en marketplaces es un componente esencial para destacar entre la multitud. Sales Layer sugiere que publicar productos en dichos espacios, puede aumentar las ventas hasta un 50%; además, sugiere que el 55% de los clientes comienzan sus búsquedas de producto en Amazon. Algunas estrategias clave para alcanzar buenos números en estos sitios de venta online, incluyen:

  • Conocer a tu buyer persona: entender dónde y cómo tu cliente ideal navega en internet es fundamental.
  • Optimización de productos: asegúrate de que tus productos sean fáciles de encontrar y estén bien presentados.
  • Promoción y publicidad: utiliza las herramientas de promoción y publicidad que ofrecen los marketplaces para aumentar la visibilidad de tus productos.

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Integración de marketplaces en tu plan de negocios

La integración de marketplaces en tu plan de negocios es un paso estratégico crucial. Es importante considerar métodos como el «top-down» y «bottom-up» para estimar el Volumen Bruto de Mercancías (GMV) potencial. Algunos pasos clave incluyen:

  • Definir objetivos claros: establece metas específicas para tu presencia en el marketplace.
  • Asignar recursos adecuados: asegúrate de tener el personal y la tecnología necesarios para gestionar tu presencia en esos sitios de venta online.
  • Análisis y adaptación: monitorea constantemente tu rendimiento en el marketplace y ajusta tu estrategia según sea necesario.

Con toda esta información que ahora tienes: ¿Cómo planeas incorporar marketplaces en tu estrategia de negocio para tu mercado en línea?